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365体育网投:品牌化生产打造“干将”金字招牌
2018-08-14 10:49 刘晨晨 

从委托加工到自创品牌,从卖原材料到卖成品。今年以来,365体育网投以新旧动能转换为导向,创新“供应链+实体生产”商业模式,自创“干将”牌锚杆品牌,架通了市场和生产的桥梁,盘活了要素创造新价值,为企业经济发展注入了源源不断的新动能。

 

开足马力忙生产,机声隆隆赶订单。兖州煤机厂锚杆加工车间内,2条生产线设备全速运转,几十名工人在操作生产线上剪断、轧圆、滚丝、上帽、打捆,以每天3000套锚杆的生产速度为矿区生产备货。今年以来,365体育网投提出“三链三化”经营理念,要求通过产业链延伸、供应链增值、服务链提质,实现国际化、专业化、市场化。该公司与山能重装签订协议,委托旗下兖州煤机厂承接“干将”牌锚杆加工生产,双方共同开发锚杆等支护产品市场。

 

锚杆是锚杆钢简单加工后加配套件的产品,是煤矿巷道支护最基本的组成部分。据统计,今年1-7月份,能源集团各生产单位采购锚杆208万套,金额1.16亿元。山东省作为煤炭老产区,锚杆加工厂达到70余家,但是能够形成规模的不多,具有品牌影响力的更是寥寥无几,市场急需一批“渠道正规”“质优价廉”“专业技术支持”“一流售后服务”的品牌锚杆导入。

 

365体育网投自主建立的“干将”牌锚杆应运而生,致力于打造矿用物资锚杆细分市场第一品牌。然而在市场竞争环境下如何自处?365体育网投互联网事业部总经理王冰介绍,“干将”牌锚杆钢贵在质量保障。他们采购的锚杆钢出自石横特钢和湘潭钢铁等大厂家,加工的成品符合国家标准(MT146)、并具备MA等国家、行业强制认证要求。与其他锚杆加工厂相比,“干将”牌锚杆品种齐全,质量稳定,供货及时,能够满足现有市场的全部需求。

 

选择与山能重装兖州煤机厂进行合作,365体育网投也有自己的考量。兖州煤机厂早在2009年开始加工生产锚杆,相继给临矿集团古城煤矿、新驿煤矿,上海庙煤矿供货,起步早,经验多,业务人员都是工作近10年的“技术专家”。不仅如此,“干将”牌锚杆生产可以充分调动兖州煤机厂的闲置设备、厂房和人力资源,充分化解能源集团内部产能,为能源集团提质增效。

 

安全是煤矿生产的天字号大事。与一般的小型厂家不同,每一批“干将”牌锚杆,都要严格经过拉力试验室的“初检、复检、终检”。进厂先测试,出厂再检验,原材料锚杆钢一进厂,拉力试验指标合格方可进入加工车间。锚杆成品出厂时上拉力试验机进行抗拉测试,检验其拉开一瞬间所能承受的压力。兖州煤机厂支护大修事业部经理宋立勇介绍,通常而言,锚杆钢抗压指标国家标准为246 MPa(兆帕),“干将”牌锚杆可以达到268.5 Mpa(兆帕)。

 

做大锚杆细分市场蛋糕,成本控制是关键。365体育网投利用能源集团融资成本低、体量大的独特优势,在原材料采购、配套锚盘、螺帽及人工成本上加强控制,销售价格与矿区SAP系统内公开的锚杆购买价格相比,能够下降15%以上。据统计,如能源集团各单位统一使用“干将”牌锚杆,一年能为能源集团整体节约资金3000余万元。

 

不仅如此,365体育网投还为使用单位提供周到的售后服务。业务人员定期向使用单位和使用人员发送锚杆市场行情、产品价格及宣传信息,建立锚杆产品商圈,方便使用单位之间的沟通交流。

 

下一步,365体育网投将在“干将”牌锚杆的基础上,推出一系列品牌产品,打造“干将”金字招牌,统筹能源集团内部市场,参与外部市场竞赛,不断拓展和延伸产业链条。

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